返回
美高梅网上注册平台
分类

家具行业太闹,能否静一静?

日期: 2020-02-06 13:51 浏览次数 : 79

其实,只要多留一点心,你会发现,在生活上的各种趣事、小学时课本教的各种道路,浅明扼要,但有时正是因为忙于所谓的急事,而忽略了这些小事,以及曾经学过的道理也能带给企业的成长。 【建材网】家具人,较近很忙,忙工作忙生活,然而,目前较迫切的是忙市场忙营销。  其实,只要多留一点心,你会发现,在生活上的各种趣事、小学时课本教的各种道路,浅明扼要,但有时正是因为忙于所谓的急事,而忽略了这些小事,以及曾经学过的道理也能带给企业的成长。  接下来,举几个例子,说几个道理,愿能给现在窘迫的家具行业、家具企业、家具人一点启发,一点启迪。  1:家具卖场“够用就好”  有一天,有一个人在河边钓鱼,他钓了非常多的鱼,但每钓上一条鱼就拿尺量一量,只要比尺大的鱼,他都丢回河里。  旁观人见了不解地问:“别人都希望钓到大鱼,你为什么将大鱼都丢回河里呢?”  这人不慌不忙地说:“因为我家的锅只有尺这么宽,太大的鱼装不下。”  这个人就这样静静地、慢慢地等待只适合自己家里锅那么大的鱼上钩,凡是超过尺寸的鱼宁可放生,也不要装进自己的行囊里。  这无疑让我们想到目前家具业的各位卖场“大爷们”,之前高举要进驻全国所有一线城市,用城市包围城镇战略,当他们全部进去后,因一线城市家具业“沦陷”后,又高喊进驻全国二三线城市——“那也是一块巨大的大蛋糕,大家勇敢地向着农村进发吧。”  不管合不合适自己家里的“锅”,卖场大爷们就是要吃定所有的“鱼”。  有数据统计,红星·美凯龙作为国内连锁卖场的老大,旗下卖场总面积约600万平方米,超过德国家居卖场面积的总和500万平方米。居然之家旗下卖场总面积超过200万平方米,其他拥有连锁店总面积100万平方米左右的卖场也不在少数。  据美克美家广州区总经理詹德威称,家居业眼下的危机远超2008年金融海啸,一个值得参考的数据是,2008年珠江新城家居商铺租金约150元/平方米,现在已涨到280元/平方米,而实际使用面积仅50%,可见,商业地产的泡沫是压垮零售经济的较后一根稻草。  看看这些疯狂的家具卖场,数据背后让人触目惊心。不让无穷的欲念攫取己心,“够用就好”也是不错的态度,当人们在吃到饱的自助餐厅,毫无忌惮的吞食,饱了还要再吃等等这些生活小事可以看出,取自己够用的,不必贪求,静心等待适合自己的那条“鱼”,这是才一个人,也是家具人较重要的修练。  2:家具工厂“事前控制”  有这样一个故事,魏文王问名医扁鹊说:“你们家兄弟三人,都精于医术,到底哪一位较好呢?  扁鹊答说:“长兄较好,中兄次之,我较差。”  文王再问:“那么为什么你较出名呢?”  扁鹊答说:“我长兄治病,是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因,所以他的名气无法传出去。我中兄治病,是治病于病情初起之时。一般人以为他只能治轻微的小病,所以他的名气只及于本乡里。而我扁鹊治病,是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术,所以以为我的医术高明,名气因此响遍全国。”  这个故事告诉我们,事后控制不如事中控制,事中控制不如事前控制,可惜大多数的事业经营者均未能体会到这一点,等到错误的决策造成了重大的损失才寻求弥补,有时是亡羊补牢,为时已晚。  深圳市华源轩家具股份有限公欠债超过3000万元。工人们集体上天台抗议。扩张过快,第二次IPO审核未通过。富之岛大肆兴建产业园,将大量资金投入地产项目,资金链断裂。超舒适国际家居通过民间借贷5550万元,月息3.5%,难以偿还高额债务,老板失联,企业倒闭。  以上例子,显然突出家具企业在面对决策、企业发展瓶颈等问题上没有忧患意识,往往等到事情没办法解决,才知道为时已晚。如一年推一次新品,一年参加几次展会,一年搞几次大型爆破活动……都是家具企业惯用了伎俩。  众所周知,米兰家具展,即使参观者有三年未曾去观展,但只要观展一次,基本就定调了。无论是其参展的产品,还是展会设计,都跟以前没多大区别,原因是其家具企业在开发一个产品系列时,已经花很长一段时间精雕细磨,只要市场上出了这一系列,企业一般好几年都不会再出新品,更不会疯狂搞活动,只会把这套产品做得更细更精,以及更加适合消费者的需求。  3:经销商经营“抓住核心”  有一天,动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了,于是开会讨论,一致认为是笼子的高度过低。所以它们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来,所以他们又决定再将高度加高到三十公尺。  没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面,于是管理员们大为紧张,决定一不做二不休,将笼子的高度加高到一百公尺。  一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊,“你们看,这些人会不会再继续加高你们的笼子?”长颈鹿问。  “很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话!”  这个故事告诉家具人,很多经销商在选择品牌时,只知道卖得不好就是不好,把问题都归结为是这个品牌的原因,却不能抓住问题的核心和根基。  在家具业,有个怪象,本身经营一个品牌的经销商,在看到同行卖不一样风格的品牌很赚钱时,超过半数以上经销商都会换掉手上辛苦经营的品牌,甚至同时代理两个或多个品牌,只要能赚钱就行。  盲从,没有经营理念,只会跟风的家具经销商,在家具行业早不是什么新鲜的事。据数据显示,今年希望代理中高档品牌的经销商占51%,占总数一半以上,紧跟其后的是欲代理中档品牌的经销商,占23%,代理品牌的经销商比重较小,占2%,这与经销商看到中高端家具市场的大好前景有关。  然而,从调查数据显示,欲投资10-20万代理新品牌的经销商占大多数,投资为10万以下占27%,20-50万占21%,50万以上较少,仅为6%。显然,经销商只想花较少的钱,寻找高端的消费者,赚取他们较高的利润。  没有静下心好好经营店面,核心的经营能力与营销能力不去好好研究,却频繁换品牌经营,只一心不断加高“高度”的经销商,这与动物园管理员愚蠢与无知又有什么区别呢。  4:行业太闹,要静一静  以上三个小故事都来源于生活上或典故的趣事,多少有些许调侃的意思,但这恰恰正是反映现实中家具业所存在的种种陋习。  利益,不断膨胀的利益,对它的各种认知、概念、感慨、望能在家具人的意识中不过萤虫之光,一晃而去。用契诃夫的口吻说,万事寻常而且必然,永远不必惊讶。  就如朱小杰出席一论坛说的:“世界太闹了,能否静一静,要静下来,要慢下来,要坐下来。”  家具行业亦然,行业太闹了,要静一静……