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3000字揭秘小红书广告投放秘籍

日期: 2020-04-15 06:47 浏览次数 : 143

说到2019年最火的APP,不得不提的就是 小红书 。2019年是小红书商业化的关键年,各路商家也看准它种草能力强的特性,纷纷将目光瞄向这片蓝海。  但面对这样一个全新的平台,恐怕很多人会一头懵,如何玩转小红书,为甲方交出一份满意的答卷呢?注意听讲!小红书投放全流程讲解开始啦!  前期准备工作  第一环——人群洞察  每当对接到新的客户,优化师做的第一件事就是对客户进行品牌分析,制定专业的投放规划。随着小红书平台的不断成熟,千篇一律的广告已经很难吸引到用户,只有 洞察品牌价值,抓住消费者痛点,将平台特点与客户品牌相结合,才能制定出最适合客户的投放规划。 比如零售品牌名创优品,小红书推广彩妆线产品,主打平价实用国货好物路线,那么则建议集中投放于小红书上的学生党群体。  第二环——笔记优化方向  01选题方向  针对不同的品牌调性和客户需求,需要提供不同的选题方向。  就拿洗护类品牌为例,一般这类产品有着明确的功效。为了突出产品效果,前后对比强烈的个人感受安利笔记种草效果强。多款产品的对比和测评可以从不同维度突出推广产品,更容易让用户信服。人是感官动物,具有说服力的主题才能成功种草。 虽然选题方向各不相同,但一条金科玉律送给大家就是: 有了好的切入点和用心准备的内容,笔记质量总不会太差。  02 首图调整  首图可以是精心设计的 文字标题图 、 多产品合集图 和 使用前后差异较大的对比图 。不可以是单个商品大头贴图,也不要是手持单个商品图或者是KOL自拍,因为从本质上来说这类素材属于无效信息,用户的感知度较差,也不利于产品的深度种草。  在小红书平台上,用户目标很明确,就是为了种草才来搜索。  比如在下面这篇口红笔记中,既然投放关键词是口红,就应该突出产品口红的颜色,质地,让用户接受到关键信息。所以在头图改为口红试色拼图后,对用户的吸引力变大,投放效果更好。    笔记头图直接在图上表明这是什么,你点开可以得到什么, 让用户的点击行为结果化,更容易吸引注意力。  我们可以用一场品牌的进化向你证明:头图的作用超乎你想象。    03关键词布局  产品词:  产品大类关键词搜索量相对比较大,也是各个品牌的核心竞争词。还是拿洗护品牌为例,“防脱”和“洗发水”这类词语,就可以在笔记的第一段提升提及率,相对密集的展现,也有助于笔记的展现量提升和用户的种草。  热门词:  小红书热门关键词植入,也有助于笔记的曝光量和质量度的提升,但需要结合不同人群的使用场景,例如“旅游”、“护肤”等。  04用户互动  高互动量可以有效提升笔记的质量度和后续转化。  文章标题中必须要带有产品核心关键词,可以是产品卖点也可以是所在行业大类词。注意整篇文章要围绕一个关键词去写,不要设置多个主题,以免用户关注点较为分散,提升笔记的露出和用户后续的互动行为。  在小红书点赞收藏评论中,评论权重是最高的,所以积极与用户进行评论回复也有助于笔记的质量提升,带来更多的权重和转化。  广告投放实操  小红书广告中目前最火的就是搜索广告,包括社区搜索和商城搜索, 小红书是种草能力非常强的分享社区,社区搜索的形式会获得更多优质流量。  在社区UGC中排在第3位,第13位(依次顺延)的广告能吸引到很多目标明确的流量。 社区搜索广告 可以投放笔记,利用达人优势进行软性种草,或者投放 H5 采取原生样式方便跑量,也可以直接采用 商品卡片 ,利用最短链路达到快速转化。  根据小红书平台属性,达人笔记与品牌笔记相比,更容易被用户接受,主要靠达人自我粉丝的积累以及原生笔记的文案能力来传播口碑,使得广告变得原生,更易被大众接受,曝光高,转化好,所以搜索广告中首推投放达人合作笔记。    在前期的投放规划中,我们已经制定了投放周期,为笔记匹配了适合的搜索关键词。在中期投放中,首先是测试阶段。  测试期  1.搜索词优化,通过对搜索词的观察,择优筛选点击率高的关键词,剔除掉点击率低的关键词进行投放。  2.优化出价,社区广告的第3位、第13位的优质广告位很重要,为了更好的做好品牌曝光需要提高出价保住优质广告位。  3.持续优化素材,在同步投放的笔记中选出效果更好的优质笔记(点击率在4%—7%区间)以便在稳定期继续投放。  4.优化时段,在早高峰,午高峰,晚高峰和其他常规时间段,分批进行优化投放。 测试阶段是为了在放量期更好地投放,把每一分消耗都用到刀刃上。    稳定期  在这一阶段要保持关键词的精准和稳定投放,调节出价使广告一直位于广告位前列。稳定排名,进行持续的品牌种草。    如何提高排名?  ①提高出价  ②提升创意素材质量,以此提高素材点击率  ③增加创意素材数量,抢占更多广告位  Tips:点击率越高的笔记,质量度越高,在相同出价下,排名更靠前。  复盘期  在投放结束后,还需要对投放活动进行总结,为自己积累经验的同时向客户展示投放效果,达到双赢。  主题测试文章,只做测试使用。发布者:增长黑客,转转请注明出处:

卖家在创建广告活动时需要制定每日预算,选择起止日期;然后选择推广的产品,设定默认竞价,选择是否开通竞价;创建关键字时需要输入竞价的关键字,设置匹配类型,设置关键字的出价。

1、Listing有没有Buybox

下图是常见的搜索页面,每页显示20个产品,其中有4个ASP广告位,分别是排序1/2、19/20这四个位置。还有一种是方格形式的,每页显示30个产品,其中有6个ASP广告位是1/3/28/30的位置。

二、哪些影响Listing的转化率?

关键词包含在搜索词中,其覆盖了精确匹配。搜索词中必须包含关键词,顺序也不可以改变;允许关键词单复数形式变化,所有格式变化;关键词前后增加其他关键词;不允许在关键词中间部门增加关键词。

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商品详情页通栏,包括了PC端和移动端:

产品是通过用户搜索关键词而展示出来的,所以我们在设置关键词时要考虑词与产品的相关性,还有词的设置是否符合用户的搜索意图(手动广告与自动广告同理)。根据SEO优化的方法,我们在撰写Listing文案的时候有技巧的将关键词布局在Listing中。

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一、投放广告的展现会受哪些因素影响?

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Listing的Revien数量越多,评分越高,排名也会相对更靠前,这在广告展示中同样适用。毕竟Review质量越高的产品肯定也越受欢迎,而且点击率和转化率也会更高,所以获得广告展示也就无可厚非了。

1、精确匹配:

①Review的数量

搜索词中必须包含关键词;允许关键词单复数辩护、所有格变化;允许关键词顺序变化、前中后方增加其他关键词;允许辅助词缺失(比如:for、to、up等)

亚马逊站内广告是卖家们争抢着的位置,可想竞争力很大。比如搜索一个关键词出现两个类似产品,在同一页面,页面顶部和页面底部的曝光量可能一样, 但是被点击的机会差别可能就很大,产品转化率也会跟着改变。所以我们在投广告时要清楚广告展现的原理,了解影响广告的因素。

美高梅正规网址,搜索结果页面顶/尾部:在亚马逊上进行搜索,系统反馈的页面信息上,一般都有CPC广告插入的,产品页面显示“Sponsored”标志,亚马逊搜索结果页面中,ASP广告位和自然排名位的配比一般为1:4,在结果列表中有20%是ASP广告位。

亚马逊对于没有购物车的Listing是不给广告位展示的,所以我们在投广告时要注意是否有购物车,没有购物车的Listing,我们要先想办法拿到,毕竟有购物车的产品是广告投放的动力源泉。

3、广泛匹配:

4、转化数据

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3、广告出价

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Listing的好评率与差评决定了产品的转化率,即使产品被客户点击,但在看到只有一两个的评论后,也可能会直接跑掉。所以在亚马逊上投放站内广告时,Review也要做好,建议Listing要有5-10个好评量或较高好评率的Review。

亚马逊三种CPC广告模式:

在亚马逊平台想要提升产品转化率,须得产品有足够的曝光带来流量,而站内广告是产品获取流量最快的捷径。根据广告投放的漏斗营销说明先有足够的展现,再被点击,才能有机会形成转化。

3、付费产品广告

Listing的质量是否完整,包括标题、分类、短描述、长描述。信息不完整的Listing,即使客户点击量不少,但其转化率可能会更低。

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2、用户搜索词

ASP广告投放类型:

5、Review的质量

这种广告一般是在搜索关键词后页面的顶部位置,采用图文的方式展示在页面上,针对关键词进行竞价投放,目前这种广告形式只有完成品牌备案的品牌商家才可以设置,根据点击率的方式去扣除费用。

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手动投放:当卖家的搜索内容与提供的关键词相匹配时,会展示广告。

数据越好的Listing对广告展现越有利,所以我们要不断优化Listing提升点击率和转化率。

1、单品展示广告

广告的扣费公式是:(下一名的出价*下一名的质量得分)/自己的质量得分+0.01。所以在相同的条件下,谁出价高,谁的排名就靠前,排名越靠前的被点击的机会也越大。

2、头条搜索广告

②Listing的质量

关键词个搜索词基本相同,顺序不能改变;允许单复数形式变化,允许所有格变化;不可增加其他关键词。

2、词组匹配:

单品展示广告一般是展示在ASIN页面的侧面、底部、买家评论页、优惠信息页等,更有优势的是可以出现在竞争对手的产品详情页上,非常适合利用竞品进行针对性投放。

ASP广告展示位分为:

自动投放的话比较适合初学者,设置也比较简单,创建广告活动制定每日预算,选择日期;选择推广产品,设置默认竞价就可以了。亚马逊会自动根据产品特性,找到相关的关键字;投放关键字广告和商品详情页广告。

自动投放:亚马逊根据产品信息将卖家的广告投放到所有相关的客户搜索页面。卖家可以下载一份由客户搜索关键字带来的广告报告。