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关注:云印想做商务印刷领域的“途牛”

日期: 2019-11-19 02:10 浏览次数 : 130

印刷行业,是个容易被忽略但名副其实的万亿市场。根据《2013年新闻出版产业分析报告》,印刷复制占印刷发行业营业收入的60.8%,全年实现营收11094.92亿元,增长7.09% ;利润总额775.78亿元,增长7.48%。同时,国家统计局数据显示,2014年1~10月规模以上印刷企业主营业务收入与去年同期相比,增长10.2%、累计总数达5276.3亿元。

互联网对传统行业发起的进攻无疑已经开始,云印选择以互联网的方式重构传统印刷行业。顾名思义,云印采用的是云印刷这种基于现代通讯、计算机、印刷技术、物流体系建立起来的远程网络印刷服务,实质是网络接单+合版印刷+快速交货 。

云印首先对复杂的印刷报价进行了标准化和简化,用户可以在web端上快速下单,根据你的个性化需求,云印通过计算机的优化算法以最低成本完成制作过程,最后快递到你的面前。目前,云印提供的服务包括:名片、会员卡、宣传单、折页、易拉宝、宣传册等产品印刷和设计服务。

创始人兼CEO张军之前是在华为工作了12年的老兵,谈及云印的特点,他主要总结了以下三点:

1、工业化4.0:

工业化4.0,其实是一个信息化的工作。和其他的O2O比,印刷行业的线下很重,并非简单的信息对接就可完成,还要做很多信息化的工作。张军表示:目前为止,国内印刷产业在工业化、IT化的发展以及工作效率都非常低 。不谈美国、欧洲,同台湾、香港比就落后了将近5-10年,所以需要互联网和工业化进行同时改造。

印刷主要分为印前、印中和印后三个部分。云印改造的核心的在于印前工作 ,其中包括格式转化、稿件整合、色彩处理、合版、拼版,以及和印刷机做匹配。相对于市面上普遍用人工或者半人工的方式,云印添加了IT的工具来用系统大量替代人工,实现印前工作的高效。

2、切入重度垂直领域的轻模式:

垂直领域: 国内整个印刷市场约有12000亿,其中30%为书刊印刷,但正在遭受新媒体冲击;30%为包装;剩余的部分为商业印刷 这是云印瞄准的市场。

轻模式: 云印自身并没有印刷工厂,采取的是合作的形式,这点就和途牛很像,只做零售,不生产产品。因此,云印的目标是做商务印刷的途牛,前端通过网络与客户建立联系,后端的生产由合作印刷厂完成,这样就可以不用投入太多的设备以及人工费用。张军解释说,如果自有工厂又有平台,会形成不公平的竞争 ,有订单后优先考虑的都是接给自己的工厂。

轻模式普遍会遇到的问题是如何对合作方进行有效把控。 云印通过双赢的方式解决了这点:云印团队在每家合作的印刷工厂均有驻点 ,驻点的IT人员、业务管理人员、质量控制人员会帮助工厂进行流程规范,并提高生产效率。这样对于印刷厂而言,除了订单上的增长外,还能免费获得流程、系统以及质量各方面的提升,自然比较欢迎。

3、瞄准中小客户:

商务印刷市场在中国大约有两千亿左右的规模,其中大客户的需求占到30%,中小客户(SME)占到70%。互联网可以将中小客户的海量长尾需求汇集起来进行标准化、流程化,让中小客户享受到大客户的福利。

云印的模式在国外已经有成功的案例,Vistaprint就是其中一个,这家致力于提供定制化商务印刷产品的美国公司每年都有50-60%的业务成长,已于2005年纳斯达克上市。国内快印客、金印客以及上市公司长荣股份也在涉足云印刷这个领域,对此张军认为:印刷行业O2O领域市场还处于待培育的阶段,市场足够大,需要多家一同参与将这块蛋糕做大,把生态圈营造出来。

事实上,印刷行业里的中小商家生存现状并不乐观 ,许多中小型印刷厂的业务不饱和,机器和人工的闲置十分常见。云印通过合作的方式,利用印刷厂晚上的闲置时间来完成跨地域的订单,从而帮助它们更好地存活下来。

这也是对我个人而言,云印这个项目比较吸引人的原因:它可以帮助到正在行业内挣扎生存的中小商家。如今很多传统行业已经把互联网视为洪水猛兽,但改造并不意味着传统行业的蛋糕会被一步步瓜分,互联网代表的应该是一种改善行业现状的可能性 。

云印的核心团队来自华为、Donnelley、利丰雅高、雅昌、腾讯等知名企业,团队成员具备10年以上的各行业经验。公司成立于2013年8月,同年11月获得旦恩创投千万人民币的A轮融资。

关键词:云印商务印刷